Skillnaden på kalla listor och varma signaler
Tradiotionell prospektering handlar om volym: du laddar ner 1 000 bolag i en bransch och börjar beta av listan från A till Ö. Problemet är att 90% av bolagen inte befinner sig i en köpfas just nu.
Genom att istället sortera efter köpsignaler kontaktar du bolag vid exakt rätt tidpunkt – vilket kan höja mötesbokningen med upp till 300%.
1. JobTech / Platsbanken (Rekryteringsbehov)
När ett företag lägger ut en annons på Arbetsförmedlingen eller JobTech om att de söker en "Säljchef", "Senior Utvecklare" eller "Ekonomiansvarig" är det en stark signal på tillväxt och förändring. De har budget godkänd och står inför nya utmaningar.
2. Bolagsverket (Styrelseförändringar & Nya VD:ar)
En ny VD eller styrelseledamot vill ofta göra avtryck under sina första 90 dagar. De utvärderar existerande leverantörer och är betydligt mer öppna för nya lösningar än en chefer som suttit på posten i 10 år.
3. Tillväxt i omsättning & personal
Bolag som nyligen lämnat in sitt bokslut och visar stark tillväxt har investeringsutrymme. I Prospektbasen kan du enkelt sortera fram bolag med både ökad omsättning och aktiva rekryteringssignaler.